市场总是奖励最早吃螃蟹的那一批人

市场总是奖励最早吃螃蟹的那一批人，不一定是第一个，但一定是最早的一批，让他们能够比后入者干得相对较为轻松和在一段时间内获得相对较多的利润。

在蓝海战略的案例体系中，有一个非常有名的“大船小船”故事。一艘大船和一艘小船在大海上比赛，假设两者的起点和要到达的终点是一样的，大家都对这片海域一无所知，并且大船在各方面性能上都优于小船，小船如何在不能合作只有竞争的条件下赢过大船？

小船只有在两种情况下有可能赢：第一就是早早出发，尽最大努力赢；第二是选择与大船不同的航线，另辟蹊径，因为在同一航线上小船必输，而在不同路径上，小船也许走的是一条捷径，至少有机会赢。

当前活跃在中国互联网界的众多企业如百度、腾讯、新浪、网易等都创立于1998年，阿里巴巴则创立于1999年。这些企业在创立的时候都是小船，联想、四大行、中国电信、中国移动等则是大船，但是在互联网这条道路上，它们早早地出发了。虽然1999年中国互联网的网民总数只有65万，99%以上的民众没有接触过互联网，但截至2019年上半年，经过20年的互联网航行，中国的互联网用户数已达到8.29亿，当初的“小船”已经成为中国甚至世界级的顶尖企业，腾讯和阿里巴巴分别位列中国上市公司市值的前两名。小船战胜了大船，当年的小船成长为今天的超级航空母舰。

零售的创业和互联网海洋中原来的那些小船也一样，如果想要在一个领域或者一定地域里获胜，也可以早早地出发，以提高成功的概率。

品类的开创是商业竞争中极具挑战的创新行为，需要商业的敏感度、对未来的洞察力及创新融合等多重能力。开创即意味着创立一门新的生意，创造一个新的蓝海市场。现代商业的品类分化有产品品类、渠道品类和导购品类三大方向。

产品品类是最常见的品类分化方向。苹果手机在手机品类中分化出智能手机，开创并引领了移动互联网时代；红牛开创了功能饮料的新品类；简一大理石瓷砖在瓷砖的基础上创造出大理石瓷砖的新品类。其次是渠道品类，沃尔玛、苏宁、国美、百果园等都是渠道品类分化的典范，但其中也有一些品牌会从产品品类的代表转化为渠道品类的代表，例如，八马茶业之前在铁观音的品类上开创了浓香型铁观音，使其标杆产品赛珍珠成为浓香型铁观音的品类代表，而现在八马茶业已经成功转型为茶叶销售的渠道品类代表。导购品类相对弱小，基本上到互联网时代才出现一些代表性企业，如58同城、大众点评、企查查等。

品牌介绍：

掌柜智囊是由创迹软件打造的智慧零售品牌，掌柜智囊面向小微型零售企业提供数字化管理系统及智能店铺解决方案，以构建智慧零售生态为愿景，聚焦美容美发、零售生鲜、玩具母婴、图书文具、甜品烘焙、美妆饰品多个行业业态，着力于为各类实体商户提供智能零售一体化解决方案，产品涵盖PC端、微信端、手机APP、小程序、智能POS、智能收银机、移动支付等各个应用场景，为零售企业提供大数据支持、营销策划建议、进货渠道推荐、智慧数据分析、智能店铺检测等服务，助力零售企业轻松实现数字化、智能化管理，为零售企业创造更大效益，真正做到“我的生意随我意！”。